了解我们关于客户 Garantme 增长发 特殊数据库 展的客户案例研究。入站营销和营销自动化! Stéphane DONNINGER 2019 年 12 月 27 日 简介 Garant|me 是一家呈指数增长的初创公司,在租赁担保市场中不断发展。它与 MMA 和 GALIAN 等保险公 特殊 特殊数据库 数据库 司合作,发展迅速,使学生、年轻的工作人员和外籍人士能够获得租赁住房。 Garant|me 的定位是为那些没有机会拥有足够财务资源来获得住房的人提供租房担保人。 Garant|me 的故事始于 2017 年。Thomas Reynaud 和 Emile Karam 都是 HEC 学生,他们在获得出租住宿方面遇到了困难。第一个 特殊数据库 是外国学生,另一个是没有任何担保人的学生。问题很简单:“当我们是学生而我们没有担保人或者他们在国外时,我们如何找到住宿?”这两个合作伙伴最初由 F 站的 HEC 孵化器陪同,并进行了约 800,000 欧元 特殊数据库 的筹款活动。那时,他们做出了使用 CRM 管理工具的战略选择,并自然而然地转向了 HubSpot for Startup 计划。到 2018 年 10 月,营销方面需要进化,正如最初的商业计划中所计划的那样……“注意,你可以激活字幕” Garantme 挑战 呈指数级增长的意愿 虽然 Garant|me 是新进入者市场,公司有 特殊数据库 真正的长远眼光。它的所有决定都是在可扩展性和发展的背景下做出的。
一个愿望在望:强劲而稳定的 特殊数据库 增长。市场历来由公共和私人参与者持有,因此 Garant|me 必须将自己定位为创新解决方案。竞争性报价是免费的,因为它是由国家补贴的,因此风险很高。因此,埃米尔·卡拉姆 (Emile Karam) 和托马斯·雷 特殊数据库 诺 (Thomas Reynaud) 正在与市场上作为参考参与者的保险公司建立联系,并制定报价,以保持对客户支付能力和合作伙伴风险管理愿望的清晰了解。他们的解决方案是根据租户文件的特征估计百分比数量。 Garant|me 的算法旨在实现快速认证和完全适应性。 2018 年 12 月,Garant|me 达到 1,200 名认 特殊数据库 证租户。它在 2019 年的愿望是将这一结果乘以 10。自动化成为这一发展结构中的主要环节。有限的营 特殊数据库 销资源 HubSpot 成为管理租户和专业或私人房东的核心工具。营销自动化功能及其通过 API 的开放访问使创始人能够创建一个针对其业务模型进行定制的一体化平台。他们的团队当时仍然很小,主 特殊数据库 要致力于托管认证应用程序的平台的后端和前端开发。 HubSpot 主要用于在他们的平台、他们的联系人的日常管理以及营销自动化的一部分之间创建链接,该营销自动化旨在通过后续电子邮件 特殊数据库 转变申请人。因此,联合创始人的愿景是希望团队能够更深入地使用 HubSpot 平台。
Copernic 通过向 Emile 和 Thomas 发 特殊数据库 送销售序列 (HubSpot) 来找到 Garant|me。提议非常简单:“让我们花时间通过 HubSpot 分析您的需求”。 blogvignette (1) 多种收购来源 Garant|me 选择的扩张载体之一是通过外部增长发展伙伴 特殊数据库 关系。这种获取源确保了请求的恒定流。他们选择的合作伙伴使他们能够通过尽早确定第一批潜在客户的资格来快速转变客户。他们的网站还代表了大量潜在客户,每月的访问量为 19,000 次。意识到其 特殊数据库 市场的竞争性质,Garant|me 还依靠广告来吸引寻求住房访问问题解决方案的租户的流量。到 2018 年 11 月,Garant me 的流量状态如下:有保障的流量因此,他们的运营模式出现了限制:如何以更自主的方式发展 Garant|me 的定位,而无需将几乎所有东西都押在广告支出或外部合作伙伴上?在房东中知 特殊数据库 名度低 受益于其保险合作伙伴的可靠性,Garant|me 证明了在租户中严肃而稳定的定位是 特殊数据库 合理的。这种信任是真实而直接的。然而,在这个市场上,房东、专业人士或个人并不寻找这种类型的解决方案。模式很简单:如果租户需要担保人,他必须找到担保人。这导致了经理大使计划的发展。 特殊数据库 通过此优惠,Garant|me 决定为房东的限制带来真正的附加值。最初,该解决方案是用于保护 特殊数据库 租户文件的载体,由专家团队逐案检查